Pour les infopreneurs qui remplissent des challenges
Le marché est saturé de challenges et les leads coûtent de plus en plus cher. La méthode ARC fait monter le revenu par lead au lieu de courir après un coût par lead toujours plus bas.
Le constat
Les fans achètent plus cher, plus souvent et en plus grande quantité, et ils vous coûtent moins cher à convaincre. Mais les challenges se ressemblent tous, le désir baisse et les enchères publicitaires montent.
Sur un marché saturé de challenges, le coût d'un lead monte jusque-là.
La relation commence au 1er jour du challenge, alors qu'elle devrait commencer dès l'inscription.
L'acquisition coûte plus cher chaque mois, et la rentabilité de tout le business en souffre.
Les vraies erreurs
Vous n'avez pas un problème de coût par lead. Vous avez un problème de revenu par lead.
La vente ne fait que compenser ce que la relation n'a pas fait.
La méthode
La méthode remplace les lancements promotionnels par de l'ingénierie relationnelle. Elle fait grandir la valeur de chaque client au lieu de chercher sans cesse le prospect suivant.
J'écris 3 e-mails par semaine entre l'inscription et le challenge. Vos inscrits arrivent préparés, avec des croyances limitantes déjà travaillées.
Vos abonnés posent leurs questions, notent chaque édition et reçoivent une réponse. Le lecteur devient auteur, et la relation continue entre 2 lancements.
Presque toujours, la vraie objection se résume à "moi, je n'y arriverai pas". Les e-mails construisent la confiance en vous, puis en eux-mêmes.
La preuve
J'ai écrit 29 e-mails de préchauffe, 3 par semaine, avant l'ouverture des portes.
Le taux de conversion suit le taux d'ouverture des 29 e-mails.
Ils le disent aussi
"Celui qui peut dépenser le plus pour acquérir un client gagne."
Dan KennedyRussell Brunson la cite comme la phrase qui l'a le plus marqué. Source
Son modèle lui permettait de payer 245 dollars par lead pour sa salle de sport, quand ses concurrents ne pouvaient pas dépasser 53. Source
Il y voit la zone la plus négligée du marketing, celle où l'exposition répétée crée la familiarité puis la confiance. La décision d'achat se prend là.
Ce que ça change
Vos inscrits vous connaissent déjà quand le challenge commence.
La relation commence dès l'inscription, alors ils viennent.
Des inscrits déjà convaincus convertissent mieux, et ils rachètent entre 2 lancements.
Quand chaque lead rapporte plus, vous surenchérissez là où vos concurrents décrochent.
"Moi qui n'aime pas l'écriture, lui c'est vraiment son super talent."
Parlons de ce qui ferait arriver vos inscrits préparés et prêts à acheter.
Parlons de votre prochain challenge