Pour les infopreneurs qui remplissent des challenges
Le marché est saturé de challenges et les leads coûtent de plus en plus cher. La méthode ARC fait monter le revenu par lead au lieu de courir après un coût par lead toujours plus bas.
Le constat
Les fans achètent plus cher, plus souvent et en plus grande quantité, et ils vous coûtent moins cher à convaincre. Mais les challenges se ressemblent tous, le désir baisse et les enchères publicitaires montent.
Le coût par lead peut monter jusque-là sur un marché saturé de challenges.
La relation ne commence qu'au premier jour du challenge, alors qu'elle devrait commencer dès l'inscription.
Quand l'acquisition coûte plus cher chaque mois, c'est la rentabilité de tout le business qui trinque.
Les vraies erreurs
Vous n'avez pas un problème de coût par lead. Vous avez un problème de revenu par lead.
La vente ne fait que compenser ce que la relation n'a pas fait.
La méthode
Moins de lancements promotionnels, plus d'ingénierie relationnelle. On fait grandir la valeur de chaque client au lieu de chercher sans cesse le prospect suivant.
3 e-mails par semaine, pensés pour la confiance, entre l'inscription et le challenge. Les inscrits arrivent préparés, leurs croyances limitantes déjà travaillées.
Les abonnés posent leurs questions, notent chaque édition et reçoivent une réponse. Le lecteur devient auteur, et la relation continue entre 2 lancements.
La vraie objection n'est presque jamais « ça ne marche pas » mais « moi, je n'y arriverai pas ». Les e-mails construisent les 2 confiances.
La preuve
29 e-mails de préchauffe, à raison de 3 par semaine, avant l'ouverture des portes. ⚠️ Chiffres à vérifier avant publication
Taux de conversion selon le taux d'ouverture des 29 e-mails.
Ils le disent aussi
« Celui qui peut dépenser le plus pour acquérir un client gagne. »
Dan KennedyRussell Brunson la cite comme la phrase qui l'a le plus marqué. Source
Son modèle lui permettait de payer 245 dollars par lead pour sa salle de sport, quand ses concurrents ne pouvaient pas dépasser 53. Source
Pour lui, c'est la zone la plus sous-exploitée du marketing : exposition répétée, familiarité, confiance. C'est là que se joue la décision d'achat.
Ce que ça change
Des inscrits qui vous connaissent déjà, au lieu de touristes.
La relation commence dès l'inscription, alors les gens viennent.
Des acheteurs déjà convaincus, qui prennent plus et reviennent.
Quand chaque lead rapporte plus, vous pouvez surenchérir là où vos concurrents décrochent.
“Moi qui n'aime pas l'écriture, lui c'est vraiment son super talent.”
Parlons de la façon dont vos inscrits pourraient arriver préparés, confiants et prêts à acheter.
Parlons de votre prochain challenge